我是一名銷售人員，2016年6月的一天，跟客戶剛簽完網(wǎng)簽合同，這邊電話急促的想起，客戶要求下午就去現(xiàn)場試機，正常的流程我們需要報備公司市場部，市場部會協(xié)調(diào)技術人員跟客戶聯(lián)系協(xié)商具體的試機時間，該客戶的急促的要求讓我感覺到他們工廠對我們設備的認可以及對清洗機市場已經(jīng)有了一定的認知。于是跟公司申請下午給客戶安排現(xiàn)場試機。協(xié)商下午兩點開始試機，并讓工廠準備好試機的必要條件。 
下午一點我跟公司技術人員還有我們市場部的工作人員準備好下午試機的干冰清洗機，并對設備的管路等各項指標進行測試，測試完成后，帶著公司干冰制造機現(xiàn)制作的3mm的干冰顆粒，一路前往客戶的工廠。一點半到達客戶廠區(qū)，辦理好進廠手續(xù)。客戶是一粉末制品生產(chǎn)企業(yè)，始終堅持“發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，造福人類健康”的企業(yè)宗旨，充分運用高新科技，研發(fā)生產(chǎn)出渾然天成、營養(yǎng)豐富、特色鮮明的食品，引領百姓走進健康新生活。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集原料采集、科研、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型企業(yè)。這次緊急的試機請求，是由于生產(chǎn)設備內(nèi)壁在長期的高溫運轉中堆積了很厚的粉末狀的殘渣，由于高溫的長時間的烘烤，造成了殘渣的深度堆積，已嚴重影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的品質(zhì)。他們也是從其它合作商那里知道了我們的干冰清洗機的顯著效果，于是決定立即進行現(xiàn)場試機。 知道客戶的需求之后，我們技術人員和現(xiàn)場試機人員對他們的氣源壓力等各方面進行了調(diào)試，查看是否符合我們干冰清洗機發(fā)揮其最佳效果的必要條件。現(xiàn)場清理后，由我們的試機工作人員對生產(chǎn)設備進行清洗。干冰清洗，是以壓縮空氣作為動力和載體，以干冰顆粒為被加速的粒子，通過專用的干冰清洗機噴射到設備表面，利用高速運動的固體干冰顆粒的動量變化、升華、熔化等能量轉換，使設備表面的污垢、殘渣等迅速冷凍，從而凝結、脆化、被剝離，且同時隨氣流清除。不會對設備表面，特別是金屬表面造成任何傷害，也不會影響金屬表面的光潔度。 廠區(qū)領導在現(xiàn)場觀看了干冰清洗機的試機效果后表示很滿意，相比于以往的清洗都是員工用刷子刷洗，梳洗的過程是對生產(chǎn)設備內(nèi)壁的二次損傷，還造成了水資源的浪費，另外費時費力并產(chǎn)生了巨額的清洗費用。干冰清洗能清洗到肉眼看到傳統(tǒng)無法清洗的地方，清洗后可以立即恢復生產(chǎn)，無需拆卸設備，可在線清洗，大大節(jié)省了清洗時間等。結合干冰清洗的這些優(yōu)勢，企業(yè)負責人現(xiàn)場表示兩處廠區(qū)的設備都需要使用干冰清洗機進行清洗，并表達了購買意向，后續(xù)程序進展順利。
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